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    勞動防護用品行業民族品牌缺乏原因探究
    發布時間:2018-06-27

    五年前,霍尼韋爾用十幾億美元收購了斯博瑞安。今年六月,曾經走在防墜落行業***前端的凱比特也被3M收購,當國際大公司以其龐大的規模和整體實力頻頻出手,將一個個原本獨立作戰驍勇******的單品類企業囊入懷中時,勞動防護用品行業民族企業若依然熟視無睹,這才是我們真正的危機。

    我們采訪過的企業翹楚很多,在問及對品牌的看法時,有兩種不同的論調。一種是已有客戶及業務相對穩定,甚至在未來幾年都不會有大的波動,認為優質產品才是抓住客戶的制勝法寶,安于一隅并對目前企業的發展較為滿意,對品牌的打造順其自然。還有一種是有雄心開拓一番事業,誓將自有品牌打造為百年老店,對于這兩種觀點我們不置褒貶,本篇文章也只是在行業現狀的基礎上,做簡要的分析。

    近年來,一部分民族品牌企業對宣傳的力度空前加大,認為在互聯網時代,抓住網民的視線就能占據制高點。在流量為王的時代追求高點擊量毋庸置疑,但動輒上萬的數據需要建立在對行業總體數據的基礎上方能自圓其說這一點,恐怕會被很多人忽視。另一部分企業持截然相反的態度,對互聯網極度排斥,這與一些綜合類平臺如阿某巴巴,京某網將電話銷售作為開疆拓土的有力武器有極大的關系,當你本能的對電話銷售產生排斥,那所有來自于網絡和電話的推薦都將被屏蔽,企業便接收不到******的網絡信息。對于電話推薦,我的建議是:聽完前一分鐘,如果來電推薦的業務一分鐘之內還沒有打動你甚至沒有提供有效信息,那就直言拒絕。這樣,既給新入行的孩子們一些機會,也給了企業一個機會,說不準,哪一通電話里,就有一個你亟需的好點子呢?

    勞動防護用品行業民族品牌缺乏,一是與企業本身的眼界有關,另一種,恐怕是在眾多的平臺和選擇中間迷失,無所適從。我們先來看看那些大手筆不斷的國際大公司的品牌策略。

    國際大公司******的優勢,就是它們的規模和整體實力。同時,這也是它們的包袱,是它們與生俱來的弱點。有人說:“你想大品牌會甘心只做單一產品嗎?”一句話點中了大企業的要穴:規模大,很難主動舍棄自己的業務而使自己的規??s小。恰恰相反,中國企業作為后發******,我們可以在它們涉足的某個產業,甚至是某個產業的某個產品上,形成局部的******優勢,從而將領先企業逐點逐點地瓦解。那樣的話,我們失去的將只是枷鎖,獲得的是整個******。

    對于民族品牌的打造,我認為有以下幾點值得借鑒:

    一、不盲目跨品牌開發

    如果你只是生產******鞋,那么便不要輕易去嘗試做防護手套。且不說隔行如隔山,在用戶的心智當中,每一個品類他所能記住的,也不過就前三***多前五,這和格蘭仕當初做出了微波爐又去做其他的一樣,不止分散了自己的優勢力量,更是給了競爭對手機會。當王老吉和加多寶之爭依然鬧的沸沸揚揚的時候,也可以給我們一些警醒。

    二、即使開發也要另打品牌

    這和格蘭仕一個道理,用戶對做手套做的好的企業已經有了先入為主的概念,他心智當中,你的品牌是在另一個品類里的,如果用同樣的品牌來做另外一種,無法打入固有的結構不說,還將已有的品牌基礎拆分了一部分,甚至在用戶心中,你已經建立起的品牌形象也會打折扣。那些我們認為一榮俱榮的事例,恐怕是不存在的,你覺得做洗發水成功的就一定能做好沐浴露嗎?答案是否定的。尤其是在勞保用品行業,嚴謹、******才是詮釋產品品牌的******代名詞,相信有很多用戶都不相信一家響當當的品牌企業可以將每一個品類的產品都做成精品,至少我持懷疑態度。

    三、給現有品牌一個深入人心的特寫

    夏士蓮說我用黑芝麻,黑發。飄柔說我讓你的頭發柔順。海飛絲說我去屑……在勞保用品行業,產品本身的外觀不具備任何辨識度,各家的******鞋和手套如果沒有品牌標簽很容易混淆。我至今沒有看到哪一家企業的廣告能在這方面做一些突破。如果作為一家******鞋要將******的設計理念,***棒的設計師作為突破口,何不嘗試在廣告頁面上給設計師一個大特寫:俊朗剛毅的外貌,握筆的修長雙手,白紙上勾勒出別出心裁的設計圖,各種應有的******設計理念,這該是多棒的一雙******鞋,外觀時尚大氣,性能******舒適……

    隨著八零后九零后走上社會的舞臺,無論是工作還是生活,人們越來越注重自身******防護,勞保用品也將在民用化道路上嶄露頭角。同樣作為商品的勞保用品也終免不了在打造品牌的道路上與同類企業一較高低,在這過程當中,誰能未雨綢繆占得先機?誰能棋高一著傲視群雄?作為勞保行業******的專業平臺,我們希望見證這一進程,更希望,有我們的助力,這樣的******,早日到來!

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